Objectifs de la formation :
Acquérir une expertise approfondie en techniques de vente techniques. Maîtriser les compétences nécessaires pour négocier efficacement des produits techniques. Comprendre les aspects techniques des produits pour une communication persuasive. Développer des stratégies de vente adaptées aux produits techniques. Utiliser les données de marché pour prendre des décisions commerciales éclairées.
Contenu de la formation :
Module 1 : Fondamentaux de la Vente Technique
- Compréhension des bases de la vente technique.
- Identification des caractéristiques techniques et des avantages pour le client.
- Approche client-centrée dans la vente de produits techniques.
Module 2 : Outils du Négociateur Technico-Commercial
- Utilisation de techniques de persuasion adaptées aux produits techniques.
- Élaboration de propositions commerciales percutantes.
- Gestion des objections liées aux aspects techniques.
Module 3 : Connaissance Technique des Produits
- Analyse approfondie des spécifications techniques des produits.
- Communication efficace des caractéristiques techniques aux clients.
- Veille technologique pour rester à jour sur les innovations du marché.
Module 4 : Stratégies de Vente et Prise de Décision
- Développement de stratégies de vente personnalisées pour des produits techniques.
- Utilisation de l’analyse des données de marché pour adapter les approches de vente.
- Prise de décision basée sur une compréhension approfondie des besoins clients.
Résultats attendus de la formation :
À la fin de cette formation, les participants seront en mesure de :
- Mener des négociations techniques avec assurance et efficacité.
- Communiquer de manière persuasive les aspects techniques des produits.
- Développer des stratégies de vente adaptées aux caractéristiques techniques.
- Utiliser les données de marché pour prendre des décisions commerciales éclairées.
- Établir des relations clients durables basées sur la confiance et la satisfaction.
Point fort de la formation :
Une des caractéristiques essentielles de cette formation est son approche pratique, mettant l’accent sur des études de cas réelles et des simulations de négociations. Cela permet aux participants d’appliquer directement les connaissances acquises dans des situations commerciales concrètes, renforçant ainsi leur expertise en tant que négociateurs technico-commerciaux d’excellence.
Un accompagnement complet pour la réussite professionnelle de nos apprenants :
- Formation de qualité : Nous offrons des formations de qualité qui préparent nos apprenants aux défis du marché du travail.
- Accompagnement personnalisé : Après nos formations, nous fournissons un accompagnement individuel pour aider nos apprenants à trouver un emploi qui correspond à leurs compétences et aspirations.
- Recommandation auprès de partenaires : Nous recommandons activement nos apprenants à nos nombreux partenaires du monde professionnel, augmentant ainsi leurs chances de décrocher un emploi.
Formation active :
- Quiz
- Exercise
- Mise en pratique
- Revenir sur un concept
- Rétroaction du cours
5 Critères de l’offre :
- Une solution cohérente : qui intègre tous les aspects nécessaires à votre réussite.
- Des résultats chiffrés : nous utilisons des indicateurs clés de performance pour vous fournir des données chiffrées sur les progrès réalisés.
- Un problème précis : identification des défis spécifiques auxquels vous êtes confrontés et des solutions sur mesure pour les résoudre.
- Une garantie solide de satisfaction : notre formation vous propose une solution complète pour améliorer votre entreprise.
- Assurance d’un succès durable : mise en œuvre de chaque étape par notre équipe expert qualifiés.
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Notre cabinet de recrutement :
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