Objectifs de la formation :
- Maîtriser les compétences fondamentales de la négociation technico-commerciale persuasive.
- Comprendre les outils essentiels de la négociation dans un contexte technique et commercial.
- Développer des compétences avancées d’analyse et d’adaptation dans un dialogue commercial.
- Apprendre à conclure des accords mutuellement bénéfiques.
Contenu de la formation :
Module 1 : Fondamentaux de la Négociation Technico-Commerciale
- Compréhension approfondie du processus de négociation.
- Identification des besoins spécifiques dans un contexte technico-commercial.
- Utilisation des techniques de communication persuasives.
Module 2 : Outils de la Négociation Technico-Commerciale
- Analyse des paramètres techniques et commerciaux dans une négociation.
- Élaboration de propositions commerciales convaincantes.
- Utilisation des données de marché pour renforcer la position de négociation.
Module 3 : Adaptation et Analyse Fine dans la Négociation
- Adaptation de la stratégie de négociation en fonction des profils clients.
- Analyse des signaux non verbaux et des besoins sous-jacents.
- Gestion des objections avec agilité.
Module 4 : Conclusion d’Accords Bénéfiques
- Techniques de closing efficaces dans le contexte technico-commercial.
- Création d’une relation de confiance pour des partenariats durables.
- Évaluation des accords conclus et ajustements pour l’avenir.
Résultats attendus de la formation :
À la fin de cette formation, les participants seront capables de :
- Mener des négociations technico-commerciales avec succès.
- Adapter leur approche en fonction des spécificités du contexte technique.
- Utiliser des outils persuasifs pour influencer positivement les résultats.
- Conclure des accords mutuellement bénéfiques dans des situations complexes.
- Communiquer de manière efficace tout au long du processus de négociation.
Points forts de la formation :
L’un des avantages clés de cette formation est son approche pratique, mettant l’accent sur des scénarios réalistes de négociation technico-commerciale. La flexibilité offerte permet aux participants d’intégrer les apprentissages de manière adaptée à leurs contraintes professionnelles et personnelles.
Un accompagnement complet pour la réussite professionnelle de nos apprenants :
- Formation de qualité : Nous offrons des formations de qualité qui préparent nos apprenants aux défis du marché du travail.
- Accompagnement personnalisé : Après nos formations, nous fournissons un accompagnement individuel pour aider nos apprenants à trouver un emploi qui correspond à leurs compétences et aspirations.
- Recommandation auprès de partenaires : Nous recommandons activement nos apprenants à nos nombreux partenaires du monde professionnel, augmentant ainsi leurs chances de décrocher un emploi.
Formation active :
- Quiz
- Exercise
- Mise en pratique
- Revenir sur un concept
- Rétroaction du cours
5 Critères de l’offre :
- Une solution cohérente : qui intègre tous les aspects nécessaires à votre réussite.
- Des résultats chiffrés : nous utilisons des indicateurs clés de performance pour vous fournir des données chiffrées sur les progrès réalisés.
- Un problème précis : identification des défis spécifiques auxquels vous êtes confrontés et des solutions sur mesure pour les résoudre.
- Une garantie solide de satisfaction : notre formation vous propose une solution complète pour améliorer votre entreprise.
- Assurance d’un succès durable : mise en œuvre de chaque étape par notre équipe expert qualifiés.
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Notre cabinet de recrutement :
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