Parcours Maîtriser la Négociation Achats pour une Performance Durable | Bilandecompetencescpf

Maîtriser la Négociation Achats pour une Performance Durable propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation s'adresse aux professionnels de l'achat souhaitant renforcer leur capacité de négociation. Elle couvre l'identification des leviers de négociation, la préparation stratégique des échanges, la conduite des discussions et la contractualisation. Les participants apprendront à analyser les marchés, à évaluer les fournisseurs et à construire des relations durables basées sur la confiance mutuelle. Des études de cas concrets et des simulations permettront d'appliquer les techniques abordées. L'objectif est de permettre aux acheteurs d'optimiser les coûts, de sécuriser l'approvisionnement et de maximiser la valeur ajoutée pour leur organisation. La formation mettra l'accent sur les approches modernes de la négociation, incluant les aspects éthiques et la prise en compte des risques. La dimension humaine sera également explorée pour mieux comprendre les interlocuteurs et adapter son discours. Le programme favorisera les échanges entre participants pour partager les bonnes pratiques et construire un réseau professionnel solide. L'accent sera mis sur l'application immédiate des savoirs acquis sur le terrain professionnel pour un impact direct sur la performance achats.

Objectifs

Programme

[{"module": "Préparation et Stratégie de Négociation", "content": "Analyse des marchés et des fournisseurs. Définition des objectifs et des limites. Élaboration des scénarios de négociation. Gestion des informations et des contre-arguments. Utilisation des outils d'aide à la décision. Introduction aux approches IA pour l'analyse prédictive des marchés.", "duration_hours": 7}]

Modalités

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).