Maîtriser la prospection client à l'ère du digital pour booster ses ventes B2B | Formation professionnelle Bilandecompetencescpf
De la théorie à la pratique : **Maîtriser la prospection client à l'ère du digital pour booster ses ventes B2B** met l'accent sur les cas d'usage réels.
Cette formation professionnelle unique s’adresse aux commerciaux, responsables marketing et chefs d’entreprise souhaitant optimiser leur prospection client via le digital. À travers des méthodes éprouvées et des outils concrets, les participants découvriront comment identifier des leads qualifiés, engager des prospects et convertir des opportunités en ventes. L’accent est mis sur l’efficacité opérationnelle, l’analyse de données et l’adaptation des messages pour maximiser les résultats. La formation alterne apports théoriques, études de cas réels et exercices pratiques pour une mise en application immédiate.
## Objectifs
- Comprendre les fondamentaux de la prospection digitale B2B", "Maîtriser les techniques d’identification et de qualification des prospects", "Savoir construire des messages percutants pour engager les cibles", "Utiliser les outils digitaux adaptés pour automatiser et optimiser la prospection", "Développer une stratégie de suivi et de conversion des leads"]
## Programme
[{"module": "Fondamentaux de la prospection digitale B2B", "content": "Définition des objectifs de prospection. Analyse des canaux digitaux (réseaux sociaux, email, sites web, LinkedIn). Identification des cibles et segmentation des prospects. Étude des tendances du marché et des attentes clients.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Techniques d’identification et de qualification des leads", "content": "Méthodes pour trouver des leads qualifiés (Google, bases de données professionnelles, outils de scraping). Critères de qualification (BANT, MEDDIC). Création de personas clients. Utilisation des données pour affiner la cible.", "duration_hours": 1}, {"module": "Construction de messages engageants", "content": "Structuration d’un pitch percutant. Adaptation du discours selon le canal (emai
## Modalités
- **Durée** : 1 jour (7 heures)
- **Format** : presentiel
- **Tarif** : Sur devis , finançable OPCO
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Cette formation est dispensée par [BusinessDigital.fr](https://businessdigital.fr/catalogue-formations/vente-et-relation-client/maitriser-la-prospection-client-a-l-ere-du-digital-pour-booster-ses-ventes-b2b), organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).