Négociation commerciale avancée pour solutions santé IA : conclure avec expertise — Formation certifiante | Bilandecompetencescpf
La transformation des métiers accélère. La formation Négociation commerciale avancée pour solutions santé IA : conclure avec expertise vous donne les compétences pour rester dans la course.
Conçue pour les commerciaux et chargés d'affaires du secteur santé, cette formation vise à renforcer leur capacité à négocier des contrats complexes autour de dispositifs médicaux intégrant l'intelligence artificielle. Les participants apprennent à identifier précisément les besoins clients, à argumenter avec des données techniques pertinentes et à adapter leur discours à des profils variés (responsables achats, médecins, directeurs d'établissements). L'approche pédagogique alterne apports théoriques, études de cas réels et simulations encadrées pour sécuriser les techniques de négociation dans un contexte réglementé.
Objectifs
- Identifier les leviers de décision des acteurs santé (achats, clinique, laboratoire)", "Maîtriser les arguments techniques et réglementaires sur les solutions IA santé", "Adapter sa stratégie de négociation aux enjeux réglementaires du secteur", "Construire un discours commercial percutant pour les décideurs techniques et financiers", "Sécuriser la clôture d'accords en environnement concurrentiel"]
Programme
[{"module": "Stratégies de négociation commerciale pour équipements IA santé", "content": "Analyse des profils types de décideurs en santé (responsables achats, médecins, directeurs d'établissements). Étude des critères de choix dans l'acquisition de solutions médicales IA. Techniques pour présenter les bénéfices différenciants (performance, conformité RGPD, interopérabilité). Simulation de négociations avec feedback individualisé. Gestion des objections spécifiques au secteur (budgets limités, délais réglementaires). Optimisation des outils de suivi post-négociation pour maximiser le taux de conversion. Focalisation sur les contrats incluant des clauses techniques et financières complexes.", "duration_hours": 7}]
Modalités
- Durée : 1 jour (7 heures)
- Format : presentiel
- Tarif : Sur devis , finançable OPCO
Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).