Objectifs de la formation :
Acquérir les compétences essentielles pour une communication efficace dans le contexte des ventes techniques. Comprendre les principes fondamentaux de la communication appliquée aux produits techniques. Maîtriser les outils spécifiques de communication adaptés aux ventes techniques. Développer la capacité à présenter des solutions techniques de manière claire et persuasive. Apprendre à adapter sa communication en fonction du public cible et de ses besoins.
Contenu de la formation :
Module 1 : Fondamentaux de la Communication en Ventes Techniques
- Les bases de la communication : théorie et pratique.
- Adaptation du langage technique pour une compréhension universelle.
- Utilisation des supports visuels dans la communication technique.
Module 2 : Outils de Communication Spécifiques aux Ventes Techniques
- Création et utilisation de supports de présentation percutants.
- Techniques de démonstration des produits techniques.
- Utilisation efficace des médias sociaux dans le contexte des ventes techniques.
Module 3 : Adaptation de la Communication au Public Cible
- Analyse des besoins spécifiques des clients dans le secteur technique.
- Personnalisation de la communication en fonction des profils et des attentes des clients.
- Gestion des objections et des questions techniques.
Module 4 : Présentation Persuasive et Closing dans les Ventes Techniques
- Techniques avancées de persuasion dans le contexte technique.
- Closing efficace et conclusion de la vente.
- Récapitulation des avantages et caractéristiques techniques.
Résultats attendus de la formation :
À la fin de cette formation, les participants seront en mesure de :
- Communiquer de manière claire et persuasive sur des produits techniques.
- Adapter leur communication en fonction du public et des besoins spécifiques.
- Utiliser efficacement des outils de présentation pour maximiser l’impact.
- Gérer les objections techniques et conclure des ventes avec succès.
- Appliquer des stratégies de communication dans le contexte des ventes techniques.
Point fort de la formation :
Cette formation offre une approche pratique et interactive, mettant l’accent sur des cas concrets et des mises en situation spécifiques aux ventes techniques. Les participants auront également accès à des ressources en ligne pour un apprentissage continu et pourront bénéficier de sessions de coaching individuel pour renforcer leurs compétences.
Un accompagnement complet pour la réussite professionnelle de nos apprenants :
- Formation de qualité : Nous offrons des formations de qualité qui préparent nos apprenants aux défis du marché du travail.
- Accompagnement personnalisé : Après nos formations, nous fournissons un accompagnement individuel pour aider nos apprenants à trouver un emploi qui correspond à leurs compétences et aspirations.
- Recommandation auprès de partenaires : Nous recommandons activement nos apprenants à nos nombreux partenaires du monde professionnel, augmentant ainsi leurs chances de décrocher un emploi.
Formation active :
- Quiz
- Exercise
- Mise en pratique
- Revenir sur un concept
- Rétroaction du cours
5 Critères de l’offre :
- Une solution cohérente : qui intègre tous les aspects nécessaires à votre réussite.
- Des résultats chiffrés : nous utilisons des indicateurs clés de performance pour vous fournir des données chiffrées sur les progrès réalisés.
- Un problème précis : identification des défis spécifiques auxquels vous êtes confrontés et des solutions sur mesure pour les résoudre.
- Une garantie solide de satisfaction : notre formation vous propose une solution complète pour améliorer votre entreprise.
- Assurance d’un succès durable : mise en œuvre de chaque étape par notre équipe expert qualifiés.
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Notre cabinet de recrutement :
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