Formation : Affirmez votre pouvoir de négociation au travail

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Dynamisez votre carrière, évoluez dans votre société ou préparez un projet de reconversion

Les points forts de la formation

Formation 100 % à distance uniquement, à votre rythme, pas de visio

Contenu de la formation

Ouverture de la formation

Les enjeux de la négociation :
La négociation : définition, rôles et enjeux des acteurs
Les types de résultats : gagnant/gagnant, perdant/perdant, gagnant/perdant
Le but de la négociation et du processus décisionnel

La préparation de la négociation :
La définition de l’objet, des enjeux et des objectifs pour l’ensemble des acteurs
Le choix d’une stratégie
L’identification de ce qui est négociable et ce qui ne l’est pas.
L’analyse des rapports de force
La définition de ses propres objectifs dans le cadre de la négociation
L’analyse des conséquences possibles
La définition de ses marges de manoeuvre
L’anticipation des stratégies des participants
L’anticipation d’une négociation qui échoue

Se connaître en situation de négociation :
Les aspects psychologiques et relationnels d’une négociation
L’identification de ses capacités à questionner, à écouter, à réfuter et à argumenter

La communication en situation de négociation :
Le schéma de la communication et les filtres dans la communication
La communication factuelle
Les techniques d’écoute et d’influence
Les techniques d’argumentation

L’entretien de négociation :
Les 3 temps forts de la négociation
Le déroulement de la négociation

La réunion de négociation :
Son déroulement
Les enjeux de pouvoir au sein d’une négociation
La gestion des interactions et des personnalités difficiles dans le groupe
Les techniques d’argumentation, de prise de décisions et de questionnement au sein d’un groupe

Le bilan de négociation :
La détermination de ses forces et ses faiblesses
Les axes pour capitaliser et s’améliorer

Durée et rythme de la formation

100 h

Objectif de la formation

Identifier les enjeux des négociations pour les différents acteurs
Savoir préparer une négociation, ses arguments et une stratégie
Identifier les points clefs du déroulement d’une négociation
Communiquer, s’affirmer et convaincre en situation de négociation
Savoir gérer un groupe et les différentes personnalités lors d’une négociation

Résultats attendus

Identifier les enjeux des négociations pour les différents acteurs
Savoir préparer une négociation, ses arguments et une stratégie
Identifier les points clefs du déroulement d’une négociation
Communiquer, s’affirmer et convaincre en situation de négociation
Savoir gérer un groupe et les différentes personnalités lors d’une négociation

Certification

Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique

Prix de la formation

Prix de la formation 2 500,00 €

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