Formation : Commercial : les fondamentaux pour démarrer mon activité

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Les points forts de la formation

Formation à distance

Contenu de la formation

1- Stratégie et organisation de l’action commerciale Valider des orientations stratégiques, se fixer des objectifs et formaliser son Plan d’Action Commerciales * Analyse et définition des orientations stratégiques * De la mission à la vision de l’entreprise * Mise en œuvre du PAC 2- Les clés de la prospection Les 5 étapes pour une prospection réussie : * Segmenter son marché * Constituer et qualifier ses prospects cibles * Définir un objectif concret * Créer le tunnel de prospection * Organiser son suivi 3- Techniques de ventes : cibler et contacter * Cerner les attentes du client * Les fondamentaux de la communication commerciale * Préparer sa visite * Prise de contact 4- Techniques de ventes : connaitre et convaincre * Connaitre pour adapter son offre * Argumenter pour convaincre * Traiter les objections pour rassurer et convaincre 5- Techniques de ventes : conclure et consolider * Conclure pour emporter la vente * Consolider pour fidéliser

Modalités pédagogiques

  • Les sessions sont toutes en distancielles

Durée et rythme de la formation

35 h

Objectif de la formation

Ces actions de formation permettent à l’entrepreneur-e, repreneur-e d’endosser le rôle du commercial, vendeur de leur activité. Stratégie, prospection, techniques de ventes sont réunies dans un même package pour accompagner les créateurs à mieux appréhender ce volet indispensable au bon développement de leur activité.

Résultats attendus

Cette formation permet d’avoir les clefs pour mettre en œuvre sereinement ses actions commerciales afin atteindre ses objectifs rapidement.

Certification

Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique

Prix de la formation

Prix de la formation (frais d’examen inclus)2 520,00 €

Envoyez nous un sms au +33756812787 ou téléphonez nous au +33988423261


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