Formation : Connaître son marché pour mieux vendre

Formez-vous à distance grâce à nos cours en e-learning

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Les points forts de la formation

Formation exclusivement à distance

Contenu de la formation

MODULE 1 : PRÉSENTATION DES RÉSEAUX SOCIAUX | SOCIAL SELLING – La vente et les enjeux du numérique – Découvrir les outils digitaux – Comprendre le fonctionnement et l’utilité de professionnaliser sa présence en ligne – Comprendre les principaux réseaux sociaux et l’intérêt pour l’entreprise – Être capable de lever le frein des défis techniques et financiers MODULE 2 : TECHNIQUES DE VENTE EN FACE A FACE, AU TÉLÉPHONE, EN VISIO – Comprendre le Social Selling et le Remote Selling – Maitriser la vente en face à face, au téléphone et en visioconférence – Être capable d’adapter sa posture, énergie & gérer sa voix – Techniques pour lever les barrages au téléphone – Être capable de gérer des relances téléphoniques – Clefs de persuasion MODULE 3 : PRISE EN MAIN PROFESSIONNELLE DE LINKEDIN – Comprendre le fonctionnement du réseau LinkedIn et l’utilité pour l’entreprise – Être capable de créer et optimiser son profil – Créer du contenu – Être capable de communiquer sur LinkedIn – Être capable de transmettre ses valeurs sur LinkedIn – Gérer une communauté – Être capable de présenter ses offres – Comprendre la différence entre la version organique et version payante : avantages et inconvénients MODULE 4 : PROSPECTION ET ACQUISITION EN LIGNE – Créer et gérer une base de données – Comprendre les clefs de l’Inbound Marketing et les techniques de prise de RDV – Être capable de constituer et gérer des fichiers de prospection – Organiser sa prospection sur LinkedIn MODULE 5 : ÉTAPE DE LA DÉCOUVERTE ET DES OBJECTIONS – Être capable de fixer les objectifs du rdv – Identifier les niveaux de besoin et de conscience du prospect – Être capable d’identifier les attentes du prospect – Maitriser les techniques d’écoute active – Maitriser la pratique de la bienveillance pour créer un climat de confiance – Maitriser les techniques de questionnement et les questions clefs – Être capable de gérer les objections – Identifier et lever les objections les plus courantes pour anticiper les freins à la vente – Identifier et clarifier les objections prix pour faciliter la négociation MODULE 6 : ARGUMENTAIRE, NÉGOCIATION, CONCLUSION DE VENTE – Maitriser la stratégie de négociation : la comprendre et l’organiser – Quand et comment présenter son prix – Comprendre et gérer le binôme négociation/concessions – Bâtir et maitriser son script de conclusion de vente – Maitriser les techniques de conversion pour conclure sa vente – Conclure sa négociation et remporter la vente – Envoi des documents commerciaux : formalités et délais

Modalités pédagogiques

  • Formation à distance

Durée et rythme de la formation

12 h

Objectif de la formation

Le cycle de vente est un processus vivant, qui doit permettre à l’entreprise de rester en phase avec sa cible, afin de répondre aux mieux à ses attentes et à son mode de fonctionnement. Plus que jamais, s’adapter à l’évolution numérique est le moyen le plus efficace pour développer ses ventes et son chiffre d’affaires ; et toute entreprise doit pouvoir piloter sa stratégie marketing et commerciale, en tenant compte des nouvelles règles du jeu numérique… La formation a pour objectif d’aider les apprenants à développer de nouvelles compétences entrepreneuriales, marketing et commerciales pour être capable de : – Développer son portefeuille prospects et conclure ses ventes avec LinkedIn – Professionnaliser et optimiser son profil LinkedIn – Maîtriser les pratiques de prospection – Bâtir son script de conclusion de vente, être capable de signer des clients

Résultats attendus

– Développer son portefeuille prospects et conclure ses ventes avec LinkedIn – Professionnaliser et optimiser son profil LinkedIn – Maîtriser les pratiques de prospection en ligne – Bâtir son script de conclusion de vente, être capable de signer des clients

Certification

Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique

Prix de la formation

Prix de la formation 1 500,00 €

Envoyez nous un sms au +33756812787 ou téléphonez nous au +33988423261


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