Formation : Créateurs d’entreprise : Prospection, transformer sa bête noire en atout business

Formez-vous à distance grâce à nos cours en e-learning

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Les points forts de la formation

La formation est réalisée à distance

Contenu de la formation

1. Établir un positionnement clair de son offre

1.1. Distinguer sa position sur un marché concurrentiel (mix marketing)
1.2. Etre en phase avec sa politique tarifaire
1.3. Connaître et segmenter sa cible / persona (client idéal)

2. Se démarquer en créant de la valeur pour sa cible

2.1. Entre valeur réelle et valeur perçue
2.2. Identifier son avantage concurrentiel et le mettre en valeur
2.3. Créer un pitch impactant

3. Définir sa stratégie de prospection

3.1. Les techniques de prospection
3.2. Déterminer un objectif précis (SMART)
3.3. Identifier ses résultats clés

4. Mettre en place et pratiquer l’Inbound

4.1. Redéfinir son cycle de vente
4.2. Optimiser sa visibilité et sa présence sur les réseaux sociaux
4.3. Élaborer des actions clés de prospection

5. Organiser ses actions de prospection et suivre ses résultats

5.1. Optimiser sa gestion commerciale avec un CRM
5.2. Définir ses indicateurs de résultat
5.3. Piloter son activité à l’aide d’un tableau de bord

Modalités pédagogiques

  • Formation réalisée à distance

Durée et rythme de la formation

20 h

Objectif de la formation

  • Positionner et promouvoir son activité
  • Définir une stratégie de prospection
  • Organiser et mettre en place ses actions de prospection
  • Gérer et analyser ses résultats pour atteindre ses objectifs 

Résultats attendus

Cette formation permet à l’entrepreneur de mieux cibler sa clientèle potentielle et d’adopter des méthodes de prospection efficaces qui ne nécessitent pas de démarchage

Certification

Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique

Prix de la formation

Prix de la formation 1 990,00 €

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