Formation : Développer votre pouvoir de négociation commerciale

Formez-vous à distance grâce à nos cours en e-learning

Vous souhaitez avancer dans votre carrière ou vous réorienter ?

Dynamisez votre carrière, évoluez dans votre société ou préparez un projet de reconversion

Les points forts de la formation

Formation 100 % à distance uniquement, à votre rythme, pas de visio

Contenu de la formation

LA PRISE DE CONTACT – Appréhender l’écoute active – Comprendre les motivations client – Déterminer la typologie client (SONCASE)

PLAN DE DÉCOUVERTE CLIENT – Poser les bonnes questions – Construire son plan de découverte client

ARGUMENTAIRE COMMERCIAL – Construire son argumentaire commercial – Reformuler c’est mieux vendre – Valider c’est vendre

LES OBJECTIONS CLIENT – Lister mes objections métiers – Préparer la réponse aux objections – Maitriser la méthode de réponse aux objections

CONCLURE ET EMPORTER LA VENTE – Savoir quand conclure la vente – Engager le client à l’achat – Verrouiller sa vente

Durée et rythme de la formation

100 h

Objectif de la formation

– Maitriser les étapes de l’entretien de vente – Connaitre et adopter les bonnes postures lors des rendez-vous commerciaux – Construire son argumentaire commercial – Traiter ses objections métier – Développer la notion de relation client – Acquérir une méthode claire et précise pour optimiser le déroulement de son entretien commercial

Résultats attendus

Construire son entretien de vente

Certification

Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique

Prix de la formation

Prix de la formation 2 500,00 €

Envoyez nous un sms au +33756812787 ou téléphonez nous au +33988423261