Stratégie de prospection b2b efficace

Équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle

Les points forts de la formation

Formation 100% à distance, à votre rythme, pas de visio

Contenu de la formation

1:Les fondamentaux d’une prospection B2B
  • Qu’est ce que la prospection ?
  • Pourquoi prospecter ?
  • Quelle est la différence entre la prospection B2B et B2C?
2:Construire un plan de prospection
  • Définir des objectifs de prospection
  • Définir ses ICP et Personas
  • Segmenter son marché et constituer son fichier prospects
  • Définir son tunnel de conversion
  • Planifier le plan d’action de prospection
3:Optimiser sa prospection pour toucher le plus de prospects
  • La prospection commerciale terrain
  • La prospection téléphonique
  • Les techniques de prospection digitale
4:Mise en oeuvre de la stratégie de prospection
  • Qu’est ce qu’une séquence?
  • Trouver sa séquence de vente
  • Préparer son argumentaire
  • Se préparer aux objections
5:Les outils d’automatisation et de séquençage
  • Combiner les différentes approches de prospection et qualification
  • Les outils de CRM
  • Automatiser avec Zapier
  • Enrichir avec DropContact
  • Industrialiser avec PhantomBuster
  • Personnalisation et prospection avancée en multicanal avec Lemlist
6:Conclure et fidéliser ses nouveaux prospects
  • Réussir son closing
  • Fidéliser son client
  • Assurer le suivi de son action commerciale
  • Conclusion

Certification

Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique

Prix de la formation

Prix de la formation 2 690,00 €

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